Како продати закупљени аутомобил и претворити га у готовину

Садржај

• Повратак возила
• Продајем најам аутомобила ради добити
• Добијте преосталу вредност
• Сазнајте тржишну вредност
• Фактор додатних плаћања
• Договори се
• Вратите се заступништву
• Продајте лизинг аутомобила приватно
• Алтернативне стазе за закупце аутомобила

Последњих година сви смо се врло добро упознали са концептом најма аутомобила. Ширењем трошкова аутомобила и омогућавањем модела поврата или надоградње, возачи сада могу приуштити најновије моделе, па чак и знатно надоградити од онога што су могли да купе изравно или уз кредит на одређено време.

Како су времена постајала све изазовнија у финансијском погледу, неки желе да побегну од најма како би олакшали свој месечни финансијски терет. То може бити незгодно, али неки закупци су пронашли сјајне начине да закуп аутомобила претворе у профит аутомобила.

Повратак возила

Кључни тренутак код возила на лизинг је дан када треба да се врати. Обично имате неколико опција како истиче ваш тренутни закуп:

• Вратите аутомобил и наставите са својим животом
• Вратите аутомобил, али замените други модел и нови уговор
• Купите аутомобил изравно плаћањем преосталог стања на закупу.

Друга опција привлачи већину возача јер им омогућава да наставе да возе најновији модел. То је сигурно идеалан исход у нормалним околностима, али богатство се може брзо променити, као што смо видели 2020. године.

Како су онда неки закупци аутомобила могли да продају своје закупљене аутомобиле ради зараде? Зар аутомобил увек не амортизује? У наставку ћемо објаснити више.

Продајем најам аутомобила ради добити

Кључ због којег ова идеја функционише је чињеница да продаја половних возила брзо расте, чак и у немирним временима 2020. године. Кварц је објавио податке на основу америчког пописа и индекса потрошачких цена у октобру 2020. године који су се показали у трећем кварталу 2020. године, половни аутомобили нагло су порасли на 14 одсто већу вредност него у јануару 2017. године.

Поврх тога, притисак створен пандемијом ЦОВИД-19 резултирао је несташицом аутомобила, што је резидуалну вредност (види доњи корак 1.) закупљених аутомобила потиснуло испод њихове редовне тржишне вредности. Спојите ова два фактора и сада можете потенцијално да продајете лизинг аутомобиле са добити.

Испод је детаљни водич о томе како то сами постићи:

Добијте преосталу вредност

Први кључни број који морате добити и схватити је преостала вредност вашег изнајмљеног возила.То се односи на то колико ће аутомобил вредети по истеку уговора о закупу. Преостала стопа се обично даје у процентима и треба да буде прописана у вашем уговору о закупу. Може бити записан и као фиксни износ који вам говори колико бисте морали да платите на крају уговора ако желите да возило купите до краја.

На пример, ако је дата преостала вредност вашег аутомобила износила 50 процената од ваше договорене цене када сте потписивали уговор, тада можете прилично лако израчунати цифру. Рецимо да сте договорили цену од 28.000 УСД. То би уговорену резидуалну вредност учинило 14.000 УСД.

Сазнајте тржишну вредност

Једном када имате преосталу вредност, треба да је упоредите са тржишном вредношћу. Овај део се може осећати незгодно јер би могло да постоји хиљаду људи који продају исти модел аутомобила као ваш, и то по различитим ценама. Да бисте се добро снашли у погледу тржишне вредности, најбоље је да се обратите водичу за цене као што су Келлеи Блуе Боок или Едмундс. Обоје се сматрају поузданим, тачним и поштеним одразом тржишне вредности половних аутомобила.

Откриће које желите да постигнете је да је број тржишне вредности већи од преостале вредности закупа. Разлика између њих две је максималан профит који можете остварити куповином закупа и продајом аутомобила сами по тржишној вредности или приватно или у дилеру.

Фактор додатних плаћања

Прва два корака су вам дала могућност да радите, па је следећи корак да видите шта ће се уклапати у ту маргину. Једна таква ствар су додатне накнаде од заступништва које ћете можда морати поднети приликом откупа закупа. Један уобичајени који можете видети је познат као „накнада за одлагање“. Такође ће узети у обзир све преостале уплате ако купујете раније.

Вероватно их можете пронаћи у уговору о закупу. Требало би их навести јасно, или бар начин израчунавања. Можете и да позовете заступништво и распитате се колико би вам било наплаћено ако сутра откупите закуп.

Договори се

Ово је најкритичнији корак и постоји више начина да се то уради.

Најлакши начин да продате аутомобил на лизинг и претворите га у готовину је да га вратите заступнику или приватно.

Прво погледајмо његову продају директно дилеру.

Вратите се заступништву

Ако је преостала вредност знатно нижа од тржишне, онда је лопта на вашем терену. Генерално, заступништва се труде да добију довољно висококвалитетних половних аутомобила за продају и да задовоље растућу потражњу потрошача. Другим речима, имате нешто што они желе.

Будући да је заступништво такође странка са којом сте потписали уговор о закупу, то поступак чини мало једноставнијим. Међутим, веће су шансе да ће вам се маржа добити смањити, јер прво, заступништво има своје марже у којима мора да послује, и друго јер могу постојати додатне накнаде попут оних које смо поменули у кораку 3.

Добра вест је да сте у снажној преговарачкој позицији. Ако знате бројеве, тада сте свесни колико простора за померање имате. Останите у тим границама и без обзира ћете добити профит.

Продајте лизинг аутомобила приватно

Најбољи начин да се осигура већа маржа је приватна продаја. Корпоративне марже могу ограничити заступништва, али приватни купци нису. Стога можете максимизирати своје шансе за здрав профит. Постоји једна болна тачка у спуштању овим путем: прво морате откупити закуп.

Овде нема проблема ако већ имате готовину на располагању за откуп закупа. Једном када новац платите дилеру, предаће вам власништво над којим можете да продате аутомобил купцу. Добро је да се купац (а можда и резервни купац) постави у ред по договореној цени пре него што наставите и откупите закуп.

Алтернативне стазе за закупце аутомобила

Многи ће се можда изненадити кад сазнају да је на оваквом аутомобилу могуће остварити профит, и најчешће би били у праву. Посебне околности створене пандемијом ЦОВИД-19 и све већа потражња за половним аутомобилима створиле су повољно тржишно окружење за закупце.

Наравно, постоје алтернативни путеви ако желите да изађете из најма аутомобила без губитка превише новца. Закуп можете да пребаците на другу странку путем платформе попут леастрадер.цом. Такође бисте могли да вратите аутомобил у салон и да уговорите услове за нови закуп, можда приступачнији или погоднији за нову ситуацију.

Запамтите да закуп аутомобила није доживотан. Не морате да се осећате заробљено или дужни да наставите ако су се околности за вас промениле. У тренутној клими, заступништва су флексибилнија него икад и обично су врло спремна да направе план који одговара вама. Ако успут можете зарадити нешто, ми кажемо: „Зашто не?“